TelecobraЮнит-экономика Telegram-канала
Юнит-экономика отвечает на главный вопрос канала: зарабатываете вы на каждом подписчике или теряете. Разбираем базовые метрики, формулы и типовые ошибки расчёта.
Зачем считать юнит-экономику
Без цифр решения принимаются на ощущениях: «реклама вроде окупается», «продвижение вроде работает». Юнит-экономика переводит это в факты: сколько стоит подписчик, сколько он приносит, когда окупается.
Считать нужно до масштабирования: убыточная модель на больших объёмах теряет деньги быстрее.
Базовые метрики
- CAC: стоимость привлечения подписчика — все затраты на продвижение, делённые на прирост
- Доход с подписчика: выручка за период, делённая на среднее число подписчиков
- Срок жизни подписчика: как долго человек остаётся и приносит доход
- LTV: доход с подписчика за весь срок жизни
- Маржа: разница между доходом и полной стоимостью подписчика
Как собрать исходные данные
Затраты: реклама, биржи, контент (включая своё время в деньгах), инструменты. Доход: по каждой модели отдельно — реклама, подписки, продукты, партнёрки.
Данные берите за одинаковые периоды — обычно календарный месяц, чтобы цифры были сопоставимы.
Пример: расчёт по конкретным цифрам
Иллюстративный пример, а не норма рынка: канал с 15 000 подписчиков. Расходы за месяц: 60 000 ₽ на закупку рекламы и 30 000 ₽ на контент — итого 90 000 ₽. Прирост за месяц 3 000 подписчиков, значит CAC = 90 000 / 3 000 = 30 ₽. Доход за тот же месяц — 45 000 ₽ с рекламы и партнёрок, то есть 3 ₽ с подписчика в месяц. При среднем сроке жизни 14 месяцев LTV = 3 × 14 = 42 ₽.
Вывод владельца: модель живая (LTV 42 ₽ > CAC 30 ₽), но запас тонкий — подорожание закупки на 40% съест всю маржу. Поэтому приоритет — не увеличивать закупку, а поднимать доход с подписчика.
Типовые ошибки расчёта
- Считать выручку вместо маржи: забыть про расходы на контент и время
- Игнорировать отписки: пересчитывать доход на мёртвую базу
- Мешать периоды: сравнивать затраты марта с доходом апреля
- Оптимистичный срок жизни: закладывать годы там, где подписчик живёт месяцы
Как часто пересчитывать юнит-экономику?
Ежемесячно, по итогам закрытого периода. Чаще — только при резких изменениях: новый источник трафика, смена цен, запуск новой модели дохода.
Какой запас LTV над CAC считать нормой?
Чем больше, тем устойчивее модель. Практическое правило: LTV должен покрывать CAC с запасом на колебания рынка и ошибки измерений — впритык модели ломаются от первой просадки.
Что делать, если экономика отрицательная?
Найти, что дешевле исправить: снизить стоимость привлечения (другие источники), поднять доход с подписчика (новые модели, цены) или увеличить срок жизни (удержание). Масштабировать при отрицательной экономике нельзя.