Юнит-экономика Telegram-канала

Юнит-экономика описывает доход и расходы на одну согласованную единицу: например, нового покупателя. Нельзя менять эту единицу на подписчика между строками модели.

Источники и практикум обновлены 15 сентября 2026 года.

Выберите единицу

Для продаж удобно считать нового платящего клиента, для медиамодели — отдельно заданную рекламную единицу или наблюдаемую когорту. Цена подписки и CAC клиента не взаимозаменяемы. Подпишите период и состав аудитории.

Определите маржу

Из дохода вычитаются относимые переменные расходы и возвраты. Привлечение, поддержка и инструменты учитываются последовательно, без двойного вычитания. Постоянные расходы показываются отдельно, если не распределены на единицу.

Осторожно с LTV

Средний доход текущего месяца, умноженный на предполагаемый срок жизни, — модель, а не измеренный пожизненный доход. Для прогноза нужны допущения и проверка чувствительности. Наблюдаемый доход когорты за 90 дней лучше назвать именно так.

Как использовать

Сравните остаток на единицу с добавочными затратами роста. Если первые продажи состоялись по необычно дешёвому источнику, это не гарантирует ту же экономику после увеличения объёма. Пример ниже показывает арифметику одной явно выбранной единицы.