Возврат инвестиций в канал

ROMI отвечает на вопрос владельца канала: окупаются ли вложения в продвижение и контент. Разбираем формулу, состав затрат и главную сложность — атрибуцию дохода.

Что такое ROMI

ROMI (return on marketing investment) — возврат маркетинговых инвестиций: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. Формула: ROMI = (доход от маркетинга − затраты на маркетинг) / затраты × 100%.

Положительный ROMI означает окупаемость, отрицательный — что вложения не возвращаются.

Что включать в затраты

Полный учёт — залог честной цифры: реклама и посевы, биржи и комиссии, контент (авторы, дизайн, ваше время в денежной оценке), инструменты и сервисы, продвижение в других площадках.

Самая частая ошибка — считать только рекламный бюджет и радоваться завышенному ROMI.

Атрибуция: какой доход принёс канал

Сложность Telegram в том, что продажа часто происходит вне платформы. Методы атрибуции: уникальные промокоды и ссылки для канала, отдельные посадочные страницы, вопрос «откуда узнали» при покупке, сравнение периодов с активностью и без.

Точная атрибуция редко возможна — важна согласованная методика, одинаковая от месяца к месяцу.

Пример: ROMI месяца в цифрах

Иллюстративный пример, а не норма рынка: затраты за месяц — 80 000 ₽ (50 000 ₽ закупка рекламы, 30 000 ₽ контент и инструменты). Атрибутированный доход: 110 000 ₽ — из них 70 000 ₽ продажа рекламы в канале и 40 000 ₽ по партнёрским ссылкам. ROMI = (110 000 − 80 000) / 80 000 = 37,5%.

Важная оговорка владельца: цифра занижена, потому что часть купленных в этом месяце подписчиков окупится позже через LTV. Поэтому решение принимают по связке: месячный ROMI не хуже нуля плюс положительная юнит-экономика по когортам.

Как использовать ROMI в решениях

• Масштабировать связки с устойчиво положительным ROMI
• Отключать источники, которые не окупаются несколько периодов подряд
• Сравнивать каналы расходов между собой одной метрикой
• Учитывать отложенный эффект: подписчик окупается месяцами, а не сразу

Ограничения метрики

ROMI за короткий период искажает картину канала: вложения в подписчиков возвращаются через LTV, а не в месяце закупки. Поэтому ROMI смотрят в связке с юнит-экономикой: краткосрочный ROMI для кампаний, LTV-модель для канала целиком.