Как считать ROMI рекламы в Telegram

ROMI помогает оценить рекламную кампанию по явно заданной модели дохода и затрат. В этой статье он считается по маржинальному доходу до маркетинга; ROAS по выручке приводится отдельно.

Источники и практикум обновлены 15 сентября 2026 года.

Согласуйте данные

Задайте период, окно атрибуции и правило связи оплаты с кампанией. При длинном цикле продажи часть результата появится позже расхода. Не включайте будущую выручку в фактический отчёт без отметки, что это прогноз.

Посчитайте маржинальный доход

Из атрибутированной выручки вычтите относимую себестоимость, переменные расходы и возвраты. Не вычитайте маркетинг на этом шаге, если будете вычитать его в формуле ROMI. Один расход должен учитываться один раз.

Формула

ROMI = (маржинальный доход до маркетинга − расходы кампании) / расходы кампании × 100%. ROAS = атрибутированная выручка / расходы кампании. ROAS 3,75 не означает прибыльность, пока не учтена себестоимость. При нулевом расходе эти отношения не определены.

Границы атрибуции

Промокод, метка и опрос покупателя имеют разные ограничения. Если точная связь неизвестна, используйте отдельно подписанную оценку с допущениями. Простое сравнение двух периодов не изолирует влияние рекламы от сезонности.

Решение о повторе

Проверьте качество продаж, поступления, возвраты и затраты труда. Положительный результат малой кампании не гарантирует сохранение цены при росте бюджета. Экономика всего канала рассматривается отдельно от этой кампании.