Что такое CPM в Telegram-рекламе

CPM (cost per mille) — цена за тысячу показов рекламы. Это базовая метрика сравнения рекламных площадок: она позволяет привести каналы разного размера к общему знаменателю.

Как считается CPM

Формула: CPM = (цена размещения / охват) × 1000. Пост за 10 000 рублей с охватом 20 000 даёт CPM 500. Охват берётся прогнозируемый — обычно по средним просмотрам постов канала за последние недели, а не по числу подписчиков.

Почему CPM важнее цены поста

Канал А продаёт пост за 5 000, канал Б — за 15 000. Кто дороже? Непонятно без охвата: если у А пост читают 8 000 человек (CPM 625), а у Б — 50 000 (CPM 300), то второй дешевле за контакт, несмотря на утроенный ценник.

От чего зависит CPM

• Тематика: узкие и денежные ниши (бизнес, финансы) держат CPM выше развлекательных.
• Качество аудитории: живая база дороже накрученной — и это видно в цене за реальный контакт.
• Формат: нативные посты дороже репостов, закрепы и кнопки дешевле.
• Сезонность и спрос: в пик рекламного сезона цены растут.

CPM против стоимости подписчика

CPM измеряет показы, а не результат. Низкий CPM с плохой конверсией в подписку хуже высокого CPM с точной аудиторией. Поэтому CPM — фильтр первого уровня для отсева завышенных площадок, а финальное решение принимает цена удержанного подписчика.

Пример: прогнозный CPM против фактического

Иллюстративный пример, а не норма рынка: закупщик фиксировал по каждой закупке прогнозный CPM (из слов админа и средних просмотров) и фактический — по охвату поста за первые сутки. За шесть размещений у двух каналов факт разошёлся с прогнозом кратно: просмотры рекламных постов были заметно ниже средних по каналу.

Оба канала ушли из пула: низкий ценник поста при накрученном охвате — классическая ловушка, которую ловит только пересчёт в CPM по факту. Остальные четыре площадки остались в работе, и их фактические CPM стали ориентиром для новых переговоров о цене.

Как использовать на практике

• Считайте CPM каждой площадки перед закупкой: отсекайте аномально дорогие.
• Сравнивайте CPM внутри тематики: средние вилки по нишам различаются кратно.
• Проверяйте охваты в CPM: охват должен быть из статистики, а не из слов админа.
• Считайте CPM после размещения по фактическому охвату: так вы оцениваете честность прогноза.

Кому какая CPM-статья

Эта статья — про CPM глазами закупщика: метрика для сравнения площадок перед покупкой рекламы.

• Если вы админ и считаете CPM своего канала, чтобы назначить цену за размещения, — это другая задача: см. «Сколько стоит реклама в Telegram-канале».
• Если CPM интересен как рыночная метрика для анализа ниши и конкурентов — см. «CPM Telegram-каналов».