Стоимость рекламы в Telegram: как рассчитать цену поста

Какие просмотры использовать для расчёта

Сравнивайте посты в одинаковом возрасте: например, просмотры через 24 часа после публикации. Если рекламодатель оплачивает другой срок, используйте соответствующее окно и подпишите его в прайсе. Число подписчиков — характеристика канала, но оно не равно просмотрам рекламного поста.

1. Выберите сопоставимые публикации за указанный период. Как рабочую выборку можно взять последние 10–20 постов; это редакционный ориентир, а не правило Telegram.
2. Запишите дату, формат и просмотры каждого поста через одинаковый срок. Рекламные и обычные публикации по возможности сравнивайте отдельно.
3. Посчитайте среднее и медиану. Если значения заметно расходятся, покажите разброс и объясните необычные посты, а не выбирайте только максимальный результат.
4. Сохраните дату замера. До размещения вы используете оценку; после размещения можно пересчитать CPM по фактически показанному счётчику.

Счётчик Telegram приблизительный и включает просмотры пересланных копий. Его нельзя представлять как точное число уникальных людей. Это описано в официальной справке Telegram. Подробнее об измерении — в материале о просмотрах и охвате поста.

Примеры: сколько стоит реклама при разных просмотрах

Все числа в таблице учебные. Для сравнения взят один условный CPM — 900 ₽. Это не прайс Telecobra, не предложение канала и не исследование рыночных цен.

Если округлить 2970 ₽ до 3000 ₽ при 3300 просмотрах, расчётный CPM составит уже 909,09 ₽: 3000 × 1000 / 3300. Поэтому в предложении полезно указывать и цену, и исходные данные.

Почему 10 000 подписчиков недостаточно для оценки

В двух каналах с одинаковым числом подписчиков посты могут набирать разные просмотры. В учебном сравнении 2000 просмотров при CPM 900 ₽ дают цену 1800 ₽, а 5000 просмотров при том же CPM — 4500 ₽. Определить стоимость только по числу подписчиков нельзя.

Если фактические просмотры оказались ниже

Условный пост стоил 3000 ₽ и набрал 2500 просмотров за согласованный срок. Фактический CPM — 1200 ₽. Это арифметическая оценка размещения; выводы об эффективности требуют ещё данных о переходах, заявках и продажах. Порядок действий при отклонении просмотров согласуют до публикации.

Средняя стоимость и расценки по тематикам

У нас нет свежей репрезентативной выборки оплаченных размещений, поэтому таблицу «средних цен по нишам» мы не выдаём за измеренные данные. Узнать применимую к вашему каналу ставку можно через сопоставимые предложения и историю собственных размещений.

1. Соберите актуальные предложения нескольких каналов с близкой тематикой и аудиторией. Запишите дату, цену, просмотры за одинаковый срок и источник цифр.
2. Сравните формат: готовый пост, авторская интеграция, закреп, репост или пакет. Разные услуги не становятся одинаковыми после пересчёта в CPM.
3. Отделите заявленный прайс от фактически согласованной цены. Уточните, входят ли подготовка материала и комиссии в указанную сумму.
4. Посчитайте CPM для каждого сопоставимого предложения. Покажите диапазон и размер своей выборки, а не называйте её средней ценой всего Telegram.

Для рекламодателя важна релевантность аудитории. Например, локальная география может быть преимуществом для местного бизнеса. Название ниши само по себе не доказывает, что размещение должно стоить дороже или дешевле. Подробнее о сравнении — CPM Telegram-каналов, о бюджете покупателя — расчёт закупки рекламы.

Как составить прайс своего канала

Для каждой позиции прайса подготовьте одну короткую карточку. Её должно хватить, чтобы рекламодатель понял состав предложения и способ проверки результата.

Закреп и пакет из нескольких постов оценивайте по их составу. Коэффициент «закреп стоит полторы цены» не является универсальной нормой. Если даёте скидку, покажите цену каждого размещения и итог пакета.

Когда пересматривать цену

Сопоставьте новые просмотры, отклики на предложения, загрузку рекламного расписания и затраты на подготовку. Повышение на фиксированный процент не гарантирует продажи. Сохраняйте версии прайса и условия, чтобы сравнивать результаты на сопоставимых данных.

Переход к поиску рекламодателей и подготовке медиакита — в руководстве по продаже рекламы в своём канале.

Частые вопросы о цене рекламы