TelecobraКак назначить цену рекламы в канале
Цена рекламного поста не берётся с потолка — она считается от охватов через CPM и корректируется под нишу и качество аудитории. Разбираем модель расчёта и аргументы для переговоров.
Расчёт через CPM
Базовая формула: цена поста = CPM × (средний охват поста / 1000). CPM — цена за тысячу просмотров, стандарт сравнения на рекламном рынке.
Вилки CPM сильно зависят от ниши: в финансах и бизнесе ставки исторически выше, в развлекательных тематиках ниже. Точные цифры меняются со временем, поэтому сверяйтесь с актуальными прайсами конкурентов и бирж.
Эта статья — про взгляд владельца канала: как посчитать и обосновать свою цену. Если вы рекламодатель и сравниваете площадки перед закупкой — читайте про CPM Telegram-каналов. Если считаете бюджет закупки со стороны покупателя — про CPM при закупке рекламы.
Как считать охват для прайса
Берите средние просмотры последних 10–20 постов через 24–48 часов после публикации. Охват — честнее подписчиков: рекламодатель платит за реальные просмотры, а не за цифру в шапке.
Если охваты сильно скачут, считайте от медианы и будьте готовы объяснить разброс.
Пример: собираем прайс от охватов
Иллюстративный пример, а не норма рынка: деловой канал, 11 000 подписчиков, медианный охват поста 3 300. Админ смотрит прайсы трёх соседних каналов ниши — там CPM от 700 до 1 100 ₽ — и закладывает середину, 900 ₽: 900 × 3,3 = 2 970 ₽, округляет до 3 000 ₽ за пост.
Дальше производные форматы: закреп на сутки — полторы цены поста (4 500 ₽), пакет из трёх постов в месяц — со скидкой за объём (8 000 ₽). Через два месяца охваты выросли до 4 000, сетка занята на неделю вперёд — повод пересчитать прайс вверх по той же формуле.
Что повышает и понижает цену
Повышают: высокая вовлечённость относительно охватов, платёжеспособная аудитория, деловая ниша, стабильная статистика, аккуратная подача рекламы.
Понижают: накрученные подписчики, скачущие охваты, частая реклама в ленте, узкая география, конфликтные тематики.
Как защищать цену в переговорах
Аргумент — не «у всех так», а ваша статистика: охваты, вовлечённость, кейсы рекламодателей. Если торг неизбежен, меняйте состав предложения, а не цену: сокращённый срок, репост вместо авторского поста, размещение в менее ходовое время.
Когда поднимать цены
- Охваты выросли на 20–30% с прошлого пересмотра прайса
- Сетка рекламы забита на неделю вперёд — спрос выше предложения
- Появились сильные кейсы и повторные клиенты
- Поднимайте постепенно, по 10–15%, и следите за оттоком заказов
Считать цену от подписчиков или от охватов?
От охватов. Подписчики могут быть неактивными или накрученными, а охват показывает реальный контакт с аудиторией — именно его покупает рекламодатель.
Рекламодатель говорит, что у конкурентов CPM ниже. Что отвечать?
Сравнивайте одинаковое: CPM по прогнозному охвату, а не по подписчикам, и качество аудитории, а не только цену. Покажите свою статистику и результаты прошлых размещений. Если разница всё же реальна — гибкость по формату и срокам работает лучше, чем прямое снижение прайса.
Как часто пересматривать прайс?
Раз в 1–2 месяца или при заметном росте охватов. Резкие скачки цены отпугивают постоянных клиентов, а застрявший прайс съедает ваш доход при росте канала.