Как назначить цену рекламы в канале

Цена рекламного поста не берётся с потолка — она считается от охватов через CPM и корректируется под нишу и качество аудитории. Разбираем модель расчёта и аргументы для переговоров.

Расчёт через CPM

Базовая формула: цена поста = CPM × (средний охват поста / 1000). CPM — цена за тысячу просмотров, стандарт сравнения на рекламном рынке.

Вилки CPM сильно зависят от ниши: в финансах и бизнесе ставки исторически выше, в развлекательных тематиках ниже. Точные цифры меняются со временем, поэтому сверяйтесь с актуальными прайсами конкурентов и бирж.

Как считать охват для прайса

Берите средние просмотры последних 10–20 постов через 24–48 часов после публикации. Охват — честнее подписчиков: рекламодатель платит за реальные просмотры, а не за цифру в шапке.

Если охваты сильно скачут, считайте от медианы и будьте готовы объяснить разброс.

Что повышает и понижает цену

Повышают: высокая вовлечённость относительно охватов, платёжеспособная аудитория, деловая ниша, стабильная статистика, аккуратная подача рекламы.

Понижают: накрученные подписчики, скачущие охваты, частая реклама в ленте, узкая география, конфликтные тематики.

Как защищать цену в переговорах

Аргумент — не «у всех так», а ваша статистика: охваты, вовлечённость, кейсы рекламодателей. Если торг неизбежен, меняйте состав предложения, а не цену: сокращённый срок, репост вместо авторского поста, размещение в менее ходовое время.

Когда поднимать цены

• Охваты выросли на 20–30% с прошлого пересмотра прайса
• Сетка рекламы забита на неделю вперёд — спрос выше предложения
• Появились сильные кейсы и повторные клиенты
• Поднимайте постепенно, по 10–15%, и следите за оттоком заказов