CPM Telegram-каналов

CPM — основная валюта сравнения рекламных каналов в Telegram: цена за тысячу просмотров поста. Но низкий CPM часто оказывается дорогим, а высокий — выгодным. Разбираем, как пользоваться метрикой правильно.

Что такое CPM

CPM (Cost Per Mille) — цена тысячи просмотров рекламного поста: стоимость размещения делится на ожидаемый охват и умножается на тысячу.

Метрика родилась в медийной рекламе и перекочевала в Telegram как универсальный масштаб: она приводит каналы разного размера к одному знаменателю.

Эта статья — про саму метрику: как считать и сравнивать площадки. Если вы владелец канала и решаете, какую цену назначить за размещение, — читайте про цены рекламы в канале. Если планируете закупку и бюджет — про CPM при закупке рекламы.

Как считать честно

Главная тонкость — знаменатель: считать нужно по прогнозному охвату рекламного поста, а не по подписчикам и не по самому популярному посту канала.

Ориентир для прогноза — медианный охват обычных постов за последние недели. Рекламные посты традиционно собирают меньше редакционных: закладывайте поправку вниз, иначе CPM выйдет заниженным.

Пример: два канала, один бюджет

Иллюстративный пример, а не норма рынка. Канал А: 50 000 подписчиков, медианный охват 12 000, цена размещения 9 000 ₽ — CPM = 9 000 / 12 × 1 = 750 ₽. Канал Б: 15 000 подписчиков, медианный охват 6 000, цена 6 000 ₽ — CPM = 1 000 ₽.

По метрике канал А выгоднее. Но тестовые размещения показали: А привёл 25 целевых подписчиков (360 ₽ за подписчика), Б — 40 (150 ₽ за подписчика). CPM правильно ответил на вопрос «где дешевле тысяча просмотров», но не на вопрос «где дешевле результат» — это разные вопросы.

Ориентиры по нишам

Разброс CPM между нишами — кратный: массовые развлекательные каналы дёшевы, узкие профессиональные и финансовые — дороги. Точные цифры меняются с рынком, поэтому ориентируйтесь не на «средний CPM по Telegram», а на сравнимые каналы своей тематики.

Полезнее абсолюта — относительное сравнение: три канала одной ниши с CPM 500, 900 и 1800 требуют объяснения именно выбросов, а не середины.

Почему низкий CPM — ловушка

Дешёвая тысяча просмотров не гарантирует дешёвого результата: канал с низким CPM может тащить накрученную аудиторию, мёртвых подписчиков или просто нерелевантных вам людей.

Поэтому CPM — фильтр первого круга, а не критерий выбора. Финальное сравнение идёт по цене целевого подписчика и цене клиента: CPM 2000 с конверсией в покупки обычно выгоднее CPM 300 без неё.

Как сравнивать каналы

• Приведите каналы к прогнозному охвату рекламного поста
• Отсеките накрутки до сравнения цен: проверка канала — обязательный шаг
• Сравнивайте внутри ниши: разные тематики живут в разных ценовых мирах
• Смотрите историю рекламы: канал, заваленный посевами, отрабатывает хуже
• Финальный критерий — цена целевого подписчика из тестового размещения